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    发表于 三月 22nd, 2015

    作者 戈城

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    1. 判断一样东西是否好的依据:高的价格,精美的照片、装修、高级的名字、不知所云的附加服务项目、炫目的视觉效果、可信的、跟自己情况类似的评价等。
    2. 提高购买欲望的方式:当购买了一样较高价格的东西,就会倾向于配类似档次的东西。
    3. 把贵的东西排在前面,会使得次贵的东西看起来物超所值。
    4. 互惠原理:给一点小好处,对方就会愿意为你付出更多。如:做完先送个小礼物,然后求分享到朋友圈。
    5. 先提出较过分的要求,然后退一步提出次之的要求,会使得要求更容易被满足。这也是一种互惠行为,对方退一步,我也退一步。
    6. 承诺原理:接受小的事情可能改变人对自己的认知,从而之后接受大的东西。买了口罩的人更倾向买空气净化器。在公约上签字的人更倾向购买相关的产品。
    7. 人们总是倾向认为写下来的观点是作者的真实想法。即便知道这文字并非自愿写下,也仍然倾向认为它是能反映作者态度的。
    8. “把东西写下来”有神奇的力量。“写下来”会令人重视自己的承诺。
    9. 做出承诺所付出的努力越大,越倾向于履行诺言。
    10. 社会认同原理:别人做什么是我做什么的重要参考。随大流。
    11. 喜好原理:跟我类似、熟悉、符合我喜好的人更容易获得信任。但这种熟悉需要与好的认知相伴才有效。
    12. 关联原理:与美好的东西相关联的东西也会显得美好。
    13. 权威/任务原理:权威的话/接到的命令高于常识判断。
    14. 短缺/限时原理:即将逝去的机会总是很诱人。独家、限量、限时总是诱人的
    15. “好运”原理:刚好符合我的需求,刚好在这个时间点可以享受到的优惠极其诱人。
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    本日志发表于星期日, 三月 22nd, 2015 at 18:26,属于分类产品学问
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